Компанія VIVOTEK займає лідируючі позиції в тайванській індустрії систем безпеки. Її річна виручка і темпи зростання з двозначним числом забезпечують їй заслужене місце в щорічному рейтингу Security 50 від видання a&s International, який складається починаючи з 2003 року. Будучи міжнародним постачальником IP обладнання для відеоспостереження з моменту свого створення в 2000 році, компанія Vivotek продає свою продукцію в 116 країнах по всьому світу, співпрацюючи зі 183 партнерами-дистриб'юторами. Навіть якщо цінова конкуренція з боку китайських продуктів тимчасово сповільнила зростання компанії в 2014 році, вона швидко відновила свою силу і заробила 63,5 мільйона доларів США в першому півріччі 2015 року, що склало майже 55 відсотків від її загального доходу в 2014 році.
Успіх VIVOTEK, в основному, пов'язаний з 15-річним досвідом компанії в проектуванні і виробництві устаткування для IP-відеоспостереження: камер відеоспостереження, мережевих комутаторів, мережевих відеореєстраторів, а також програмного забезпечення для управління відеоспостереженням (CMS). Крім того, щоб швидко реагувати на ринку в умовах жорсткої цінової конкуренції, компанія VIVOTEK намагається розробляти різні ефективні рішення.
"При збереженні високої якості нашої продукції ми намагаємося скорочувати експлуатаційні та виробничі витрати і час відгуку на потреби наших клієнтів. "Швидкість" та "вартість"- два основних наших фокуса," - сказав Оуен Чен, голова компанії VIVOTEK.
На додаток до особливої уваги до своєї структури витрат, компанія VIVOTEK стикається з серйозною конкуренцією на ринку. Чен сказав: "Основна складність - тиск наших партнерів. Природно, що середня ціна продажу продукції з року в рік знижується, але, з точки зору виробників, дуже важливо, щоб партнери враховували також їх стратегічні плани. Вимушене зниження цін на продукцію, безумовно, не є для нас хорошим рішенням. Тому п'ять років тому ми приступили до розробки нашого власного рішення для сектора малого і середнього бізнесу. Завдяки цьому ми почали отримувати більше позитивних відгуків від наших клієнтів".
Рішенням від VIVOTEK стала інтегрована система, що складається з відеокамер спостереження, відеореєстраторів, PoE комутаторів і CMS з підтримкою мобільного моніторингу. Чен говорить: "Наш перехід від окремих пристроїв до комплексних систем дуже важливий для нас і наших партнерів. Ми вважаємо, що ці системи є більш конкурентоспроможними, ніж окремі пристрої".
Чен зазначив: "Наша команда технічних експертів з хорошим розумінням суті технологій і специфіки їх застосування забезпечує ефективну технічну підтримку для наших команд з продажу по всьому світу".
Крім іншого, компанія VIVOTEK цінує стратегічне співробітництво з VMS партнерами, такими як компанія Genetec. Чен підкреслив: "Для того, щоб забезпечити професійне обслуговування, компанії повинні знати, як використовувати сильні сторони один одного. Насправді нас відрізняє від китайських компаній те, що ми створюємо екосистему, в якій всі партнери можуть разом рости. Завдяки партнерству з компанією Genetec її кінцеві користувачі отримали можливість використовувати центральну платформу управління і легко інтегрувати системи відеоспостереження, контролю доступу та системи розпізнавання автомобільних номерних знаків. Це безпрограшний варіант для VIVOTEK і для наших партнерів,"- підкреслив він.
Завдяки міцним партнерським відносинам зі своїми інтеграторами, постачальниками рішень і розробниками програмного забезпечення, VIVOTEK також має можливість шляхом розробки комплексних систем розвивати рішення для підприємств роздрібної торгівлі та транспортній галузі. Роздрібному сектору економіки VIVOTEK надає можливості аналізу відео для підрахунку об'єктів і виявлення перетину лінії. Ці функції дозволяють роздрібним підприємствам аналізувати потік клієнтів і їх поведінку з метою поліпшення якості послуг, що надаються, оптимізації маркетингових операцій і підвищення продажів.
Для транспортної сфери VIVOTEK пропонує антивібраційні системи відеоспостереження, які можуть використовуватися всередині поїздів метро, залізничних поїздів і автобусів. Для цілей дорожнього відеоспостереження компанія VIVOTEK поліпшила роздільну здатність своїх відеокамер спостереження і розробила ефективну технологію розпізнавання автомобільних номерів навіть при русі транспортних засобів на високих швидкостях.
Швидкість надання необхідних клієнтам рішень і професійних послуг як і раніше знаходиться в центрі уваги компанії. За останні 15 років компанія VIVOTEK відкрила свої філії в США, Нідерландах, Індії, а останнім часом і на Близькому Сході. Чен говорить: "Для зміцнення нашого становища і підвищення продажів на всіх цих ринках ми наймаємо місцеве населення".
Що стосується технологічної сторони питання, компанія VIVOTEK хотіла б продовжити своє просування в напрямку інтелектуальних відеокамер спостереження з екстра-високою роздільною здатністю і ефективними технологіями стиснення, такими як H.265. Чен робить висновки: "Камери відеоспостереження стануть ще більш важливими інструментами, так як в різних галузях промисловості все активніше буде поширюватися інтернет речей. Тому ми хотіли б зосередитись на розвитку смарт-відеокамер та іншого обладнання для відеоспостереження для забезпечення миттєвої підтримки та надання оптимальних рішень нашим клієнтам".
Джерело www.asmag.com. Переклад новини виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко.
