Приобретение компании Pyronix производителем Hikvision было шагом, который помог стать поставщиком комплексных решений. Теперь компании работают вместе, чтобы создать лучшие продукты для пользователей.

Компания Pyronix расположена в Великобритании и занимается производством охранной сигнализации — слияние с Hikvision произошло в 2016 году. По словам Лоуренса Кенни, менеджера по маркетингу в Pyronix, Hikvision нужна была экспертиза в сегменте сигнализации, особенно на европейском рынке для сертификации EN. С момента приобретения Pyronix разрабатывает продукты, используя собственные разработки в Великобритании, а также интегрируется с исследованиями Hikvision в Китае. В результате Pyronix выпустила ряд новых продуктов, которые охватывают больше сегментов рынка систем безопасности, чем это было прежде.

«Я думаю, что приобретение было успешным с точки зрения генерирования такой синергии и интеграции в видеонаблюдение», — сказал Кенни Лоуренс, менеджер по маркетингу в Pyronix. «Теперь наши продукты интегрированы в приложения и платформы для смартфонов, а также через коммерческие платформы Hikvision. Именно здесь мы видим интеграцию продуктов на стороне программного обеспечения, а также клиентской платформы конечного пользователя».

Компания Pyronix в основном ориентирована на жилой рынок. Однако, как часть Hikvision, она увеличила коммерческий портфель продуктов. «Когда вы можете предложить полное решение, которое приносит реальную ценность конечному пользователю, будь то домовладелец или крупный бизнес — это не может не радовать» — добавил Кенни Лоуренс.

Hikvision стремится к большей интеграции

Гэри Хармер, директор по продажам Hikvision, заявил, что в отрасли полно опытных компаний, хорошо зарекомендовавших себя проверенными технологиями. Вот почему предоставляется программа интеграции и партнерская программа — чтобы люди могли работать с Hikvision и сделать свои продукты частью общего решения.

В 2018 году компания Hikvision выпустила новый портал партнерских программ по веб-технологиям. Портал предназначен для «расширения сотрудничества с технологическими партнерами и системными интеграторами, обеспечения разработки новых и инновационных решений для клиентов на всех вертикалях и дальнейшего стимулирования роста рынка», что указано в пресс-релизе.

«Для нас речь идет о предоставлении конечному пользователю лучшего из того, что доступно на рынке. Если это означает, что мы интегрируемся с кем-то еще — будем рады это сделать. Мы хотим работать с технологическими партнерами по интеграции» — подчеркнул Хармер.

Редактирование облака и конфиденциальности

В прошлом году Hikvision представила модуль редактирования конфиденциальности, который можно использовать на устаревших системах безопасности, а не только в решениях Hikvision.

«В ПО для видеонаблюдения Hikvision Central, которая считается нашей собственной платформой VMS, теперь есть модуль, что предоставляет пользователям редактирование конфиденциальности в текущем времени. Есть возможность отредактировать все лица или живой объект», — объяснил Гэри Хармер.

Этот продукт будет особенно полезен в таких местах, как Великобритания, где установлена масса уличных камер, а также в других европейских странах, которые теперь должны соблюдать правила Общего регламента по защите данных относительно конфиденциальности.

Модуль позволит оператору взять видео с конкретной камеры видеонаблюдения, отредактировать все лица или только некоторые из них, а затем экспортировать видеоклип с включенной редакцией, которая может быть с видеокамер или сторонних видеорегистраторов.

С облачной стороны, компания Pyronix выделила свое решение, которое размещено на Amazon Web Services. Компания работает над тем, чтобы рассказать интеграторам и установщикам о вариантах дополнительных продаж, предоставляемых вариантами с постоянным ежемесячным доходом (RMR), которые предлагают облачные решения. «У нас есть тысячи панелей, подключающихся каждый месяц к облаку Pyronix, и мы видим весомое количество тех, кто повторно подписывается на следующий год и создает такую модель регулярных доходов, что связывает клиентов с услугой, с добавленной стоимостью» — говорит Кенни Лоуренс.

У Pyronix предусмотрено соединение между облаком и облачной платформой Hikvision, что позволяет использовать сторонние устройства в сочетании с решениями Hikvision, чтобы своевременно реагировать на сигналы тревоги. «Именно здесь мы получаем синергию через облачную платформу», — добавил Кенни Лоуренс.