Рішення безпеки змінюються по мірі розвитку технологій, а ряд подій чинить серйозний вплив на всю індустрію. Ці технологічні досягнення впливають на ринок безпеки та призвели до ряду змін в бізнес-моделях компаній, які сьогодні прагнуть випускати продукти, що краще обслуговують або залучають споживачів. Це призвело до зростання популярності рішень для самостійного встановлення (DIY), призначених для забезпечення безпеки.
Рішення DIY значно знизять вартість безпеки, створять нові варіанти моніторингу та, тим самим, розширять ринок за межі традиційних 20-25% домашніх господарств, які здійснюють професійний моніторинг безпеки. Сильне зростання числа систем безпеки, які користувачі встановлюють самостійно, сталося порівняно нещодавно, та професійне встановлення, як і раніше домінує, але ринок DIY вже починає впливати на частину професійних постачальників послуг безпеки.
Зрушення в бік методу самостійного встановлення
DIY системи знаходяться на підйомі: оскільки продукти «зроби сам» та «розумний будинок» додають волатильності на ринок для професійної сфери та сприяють змінам в бізнесі домашньої безпеки. Ці рішення мають переваги з дешевшими, безконтрактними варіантами моніторингу, які привернуть нових споживачів, але прийняття цих нових пропозицій без розмивання бази традиційних клієнтів вимагає ретельного вивчення поточної бізнес-екосистеми.
Нові бренди та додаткові опції для комплектів розумного будинку вийшли на ринок з інших галузей, що призвело до зростання конкуренції та цінового тиску. Це обумовлено думкою прихильників DIY, що самоконтролю через смартфони досить, для задоволення потреб користувачів в безпеці.
Гнучкість рішення «зроби сам» — ще один фактор, який дозволив нетрадиційним провайдерам безпеки підвищити рівень впровадження.
Ухвалення пристроїв розумного будинку
Ринок розумного будинку є важливою областю зближення з безпекою, де провайдери знаходять нові доходи для боротьби з маржею, посиленою DIY. Також ринок може просувати додаткові варіанти, щоб залучити власників розумних пристроїв в нішу домашньої безпеки.
Моніторинг, зберігання та голосові функції популярні, та хоча деякі пристрої можна купувати через роздрібний канал та встановлювати самостійно, провайдерам доступне просування послуг та підтримки, пов'язані з цими продуктами. Камери відеоспостереження та відеодомофони вважаються найбільш популярними пристроями для власників систем безпеки — їх набуває близько третини користувачів. Крім того, привабливість DIY для даних компонентів очевидна — серед власників IP-камер, 68% самостійно встановлюють пристрої
Вплив на розподіл доходів в ланцюжку формування вартості
Традиційно, регулярний щомісячний дохід розподіляється між різними учасниками в ланцюжку формування вартості. Для професійно встановлених систем безпеки з інтерактивними послугами, дилер амортизує вартість придбання абонента, що зменшує будь-які авансові платежі, що сплачуються споживачем. Дилер також повинен сплатити послуги стільникового зв'язку, постачальника послуг та станцію моніторингу.
Проте, нові рішення DIY мають бізнес-моделі, які монетизують витрати на придбання шляхом передоплати. Тому, як і в випадку з апаратними витратами, цим рішенням не потрібно стягувати вищу щомісячну плату для відшкодування витрат на придбання. Такі рішення також використовують послуги широкосмугового зв'язку, а не стільникового, або ж застосовують широкосмуговий зв'язок як основний метод, що знижує витрати та зменшує або виключає пов'язані з цим питанням збори. Вони також виключають постачальників послуг зв'язку та інтерактивних послуг з ланцюжка створення вартості, ще більше зміцнюючи цінові переваги.
Також, системи безпеки «зроби сам» не вимагають витратних щомісячних платежів: оскільки клієнт вносить аванс за обладнання, дилерам не потрібно амортизувати його вартість.
Відеоаналітика та моніторинг — це типи нових послуг, що з'являються в секторі безпеки, які можуть допомогти в підтримці та навіть розширенні професійної технології перед проблемами, що виникають в результаті самостійної роботи. Переважна більшість майбутніх покупців хочуть мати розширений функціонал контролю доступу та відеоспостереження з рішенням, яке планують придбати, але високі початкові витрати є перешкодою для покупки. Нові бізнес-моделі, які розподіляють початкові витрати та пов'язують їх з популярними параметрами розумного будинку, скоріше, увінчаються успіхом.
Читайте інші цікаві новини про системи безпеки:
Новий чіп Axis для IP-камер: чи зміняться правила гри?
Представлено банкомат нового покоління з розпізнаванням облич та зчитувачем QR-кодів
