Видавець журналу a&s - Mess Frankfurt New Era Business Media - недавно організував форум на тему "Метаморфози тайванської індустрії безпеки: перехід до рішень", який відбувся 17 вересня 2015 року в Тайбеї. Кілька великих постачальників обладнання для забезпечення безпеки Тайваню були запрошені для обміну думками на цю тему (на фото, по порядку зліва направо):
• Алекс Лін, менеджер з продажу Goosafe Security Control
• Альберт Вен, старший директор D-Link
• Ебоні Хуан, президент і головний виконавчий директор Brickcom
• Джеймс Су, голова і головний виконавчий директор Amroad Technologies
• Оуен Чен, голова VIVOTEK
• Джон Ши, виконавчий редактор Mess Frankfurt New Era Business Media
Грунтуючись на останніх цифрах дослідницької компанії IHS, світовий ринок обладнання для відеоспостереження в 2014 році виріс на 14,2 відсотка, що набагато вище, ніж спочатку передбачувані 10,7 відсотка, і свідчить про швидке зростання індустрії.
На думку Оуена Чена, голови VIVOTEK, компаніям, якщо вони хочуть залишатися конкурентоспроможними по відношенню до китайських виробників, необхідно зробити перехід від продажів пристроїв до продажу рішень. Замість того, щоб конкурувати в ціновому полі, компанія VIVOTEK вирішила створити своє власне рішення для забезпечення безпеки малого і середнього бізнесу, яке включає відеокамери спостереження, програмне забезпечення для управління відео і систему зберігання. Для більших проектів компанія використовує програмне забезпечення для управління відео (VMS) і інше спеціалізоване програмне забезпечення сторонніх компаній, щоб об'єднати свої і їх сильні ноу-хау і запропонувати користувачам більше переваг і зручності.
Для компанії Amroad Technologies позиціонування на ринку є досить важливим. Компанія вирішила зосередити свої зусилля на пошуку своєї ніші в сфері Інтернету речей. Джеймс Су, голова і виконавчий директор компанії, зазначив, що для його компанії дуже важливе значення має створення свого власного рішення, після чого вже можна говорити про партнерство з іншими компаніями. Тому компанія Amroad випустила власні інтегровані системи, що включають контроль доступу, відеоспостереження та системи паркування автомобілів, щоб надати весь комплекс рішень для своїх клієнтів.
Компанія Brickcom увійшла в індустрію забезпечення безпеки споконвічно орієнтованої на мережеві відеокамери спостереження і продовжує розвиватися в цьому напрямку, надаючи повноцінні IP-системи відеоспостереження. Компанія націлена на поліпшення якості відео, бездротову передачу і хмарні послуги в системі відеоспостереження. Ебоні Хуан, президент і виконавчий директор компанії, зазначив, що стабільність мережі є важливою умовою роботи систем на IP-основі і що деякі компанії можуть з нею впоратися. Таким чином, їх досвід і послуги в цій галузі роблять їх досить конкурентоспроможними на цьому ринку.
У пошуках нових можливостей на ринку компанія D-Link вирішила вийти за рамки виробництва пристроїв, таких як мережеві комутатори та відеокамери спостереження для формування комплексних систем. Виходячи з потреб ринку, вони почали випускати мережеві сховища, контроль доступу, пристрої сигналізації разом з камерами і комутаторами, щоб сформувати спільне рішення. Вони також шукають стратегічних партнерів для подальшого розширення свого бізнесу за кордоном. За словами Альберта Вена, старшого директора з розвитку бізнесу, компанія вирішила створити відділ, спеціально присвячений бізнес-рішенням, для того, щоб запропонувати свою продукцію і послуги на різних вертикальних ринках за кордоном.
На думку Алекса Ліна, менеджера з продажу Goosafe Security Control, важливо мати чітке розуміння потреб ринку або клієнтів. Крім того, в продажах своєї продукції компанії повинні зосередитися на вирішенні реальних проблем системних інтеграторів, на тому, чи буде їхня продукція відповідати сучасним вимогам клієнтів. Безперервні інновації також є важливим ключем до залучення клієнтів і реалізації міжнародних проектів. Крім того, необхідно забезпечувати простоту інтеграції з іншими системами.
Загальною думкою, яка прозвучала на форумі, стала така, що існує ще багато можливостей для зростання в індустрії безпеки. Для того, щоб процвітати на цьому конкурентному ринку, компанії повинні зосередитися на наданні не тільки окремих пристроїв, але і комплексних рішень, що дозволяють задовольнити потреби їх клієнтів. Важким завданням, з яким в даний час стикаються багато тайваньських компаній, є цінова конкуренція, особливо з боку китайських компаній. Щоб подолати її, тайванським постачальникам обладнання для забезпечення безпеки важливо об'єднати свої зусилля і, можливо, сформувати альянс для просування своїх послуг і продукції. Може бути, це саме той поштовх, якого потребує галузь, щоб просунутися вперед, в щасливе майбутнє.
Джерело www.asmag.com. Переклад новини виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко.
