Новина про придбання компанією Canon Europe компанії Milestone Systems облетіла кожен закуток індустрії безпеки. Незважаючи на те, що саме придбання не повинно викликати такого подиву, більше шоку викликав той факт, що покупцем стала компанія Canon Europe, дрібна рибка в світі систем відеоспостереження. Тепер же поговоримо про те, що це означає для інших компаній з виробництва програмного забезпечення для управління відео (VMS) і виробників систем відеоспостереження.

У нещодавній доповіді дослідницької компанії IHS, Milestone Systems була названа компанією номер один у світі VMS за підсумками 2013 року, зі зростанням доходів у розмірі 32 відсотка в рік. Незважаючи на лідерство, Milestone займала частку ринку в розмірі менш ніж 10 відсотків, що робить абсолютно очевидною фрагментацію ринку VMS.

Коли в червні було зроблено заяву, що світовий лідер в розробці VMS був придбаний Canon Europe, багато були приголомшені. Той факт, що Milestone придбали, не був несподіванкою; здивування було викликано тим, що компанія яка придбала, є відносно "ніким" в індустрії IP-відеоспостереження. Однак, крім шоку і здивування, придбання компанії з розробки програмного забезпечення компанією апаратних засобів, незалежно від марки, має сенс в умовах галузі зі зростаючою конкуренцією.

Апаратне та програмне забезпечення: ідеальна пара

В конвергенції IP відео зі світом інформаційних технологій немає нічого дивного. "IP-відеоспостереження буде об'єднуватися з ним", - стверджує Стефан Расп, генеральний директор компанії SeeTec.

"Традиційні системи безпеки - тільки перший крок, далі - такі поняття, як "Інтернет 4.0" і "Інтернет речей", які у всіх на слуху. У випадку з Canon Europe і Milestone здивуванням були тільки назви цих компаній.

"Придбання компанією Canon компанії Milestone, в основному, підкреслює важливість синергії програмного і апаратного забезпечення," - говорить Стів Ма, виконавчий віце-президент VIVOTEK. "Інтеграція апаратних і програмних платформ не тільки може згенерувати потужну синергію, а й може мати вирішальне значення в тому, щоб зберегти інноваційність продуктів і послуг для задоволення різноманітних потреб клієнтів. Тому, з моменту створення компанія VIVOTEK тісно співпрацювала з міжнародними та регіональними програмістами VMS для безшовної інтеграції функціональності відеокамер спостереження на різних платформах".

За словами Джеймса Вана, директора з продуктів Dahua Technology: "Інтеграція апаратного і програмного забезпечення стане більш поширеною в зв'язку з розвитком нових технологій, таких як хмари, великі дані, мобільність і т.д., що прискорить консолідацію IP відеоспостереження". Зокрема, щодо виробників VMS, Ван зазначив: "Оскільки число постачальників VMS зростає, для ринку природно робити перестановки, в результаті яких найсильніші з них залишаться і стануть ще сильніше".

Наслідки для дрібних розробників VMS

Отже, що ж це все означає для невеликих постачальників VMS? "Загалом, виникнення труднощів для невеликих брендів насправді не є наслідком угоди Milestone, це ознака ринку, який перетворюється в більш зрілий, конкурентний ринок," - сказав Расп. "Для дрібних гравців важливо знайти нові ринки ("блакитні океани"), з меншою конкуренцією, а не конкурувати з великими гравцями". "Блакитні океани" (вільні ніші ринку) в умовах більш конкурентного ринку можуть зробити можливим виживання дрібних виробників VMS, які краще можуть заповнити нішеві сегменти, щоб забезпечити більш спеціалізовані вимоги за рамками традиційного сектора безпеки, пояснив Расп.

З іншого боку, Кін Яо, міжнародний директор з маркетингу Hikvision Digital Technology, підкреслив один з головних викликів, що стоять сьогодні перед дрібними компаніями VMS. "Традиційні VMS замінюють виробники обладнання", - зазначив Яо. Це все пов'язано із змінюючимся ринком VMS, особливо для невеликих проектів, де VMS можуть бути замінені рішеннями IP-відеокамер спостереження або мережевих відеореєстраторів NVR. "IP-відеокамери спостереження з відеореєстратором NVR можуть використовуватися в невеликих проектах, розміром від 10 до 30 камер. Для них дуже легко отримати такого роду рішення." Для маленьких проектів використання цих систем є не тільки більш легким, але і більш економічно ефективним рішенням.

Нові стратегії для компаній

Через цих змін, що відбуваються в індустрії безпеки, компанії прагнуть коригувати свої стратегії, щоб рости з мінливою галуззю. "Через розквіт китайських виробників, злиттів і поглинань в індустрії безпеки, конкуренція, безсумнівно, стає запеклішою," - зазначив Ма з Vivotek. Ма виділив три ключові стратегії компанії VIVOTEK для підтримки її конкурентоспроможності на ринку: налаштування, гнучкість і надійність. Крім того, шляхом додавання інтелектуальних функцій до своєї продукції, такі компанії, як VIVOTEK роблять все, що можуть, щоб зробити свою продукцію видатною.

Такі компанії, як Dahua і Hikvision застосовують індивідуальний підхід до VMS для того, щоб краще задовольнити потреби кінцевих користувачів.

Виживання вузькоспеціалізованних компаній

Що стосується компаній, які спеціалізуються на одному конкретному виді продукції, консолідація ринку може бути для них поштовхом в зміні своєї стратегії. Однак, це не означає, що для них немає місця на ринку. "Виробники тільки програмного забезпечення або постачальники тільки апаратних засобів мають свою цінність," - сказав Яо про майбутнє таких постачальників. "Шанс вижити є, але якщо ви хочете розвиватися дуже швидко, вам потрібно вкладати інвестицій набагато більше", - продовжив він.

Рюноске Кавасима, менеджер зі стратегічного маркетингу систем відеоспостереження Sony Europe, говорить: "Очікування клієнтів продовжують рости, важко підтримувати конкурентоспроможність тільки за допомогою продажів IP відеокамер спостереження". Незважаючи на це, Кавасима вважає, що "цілий ряд проблем клієнтів стосуються якості зображення, ідентифікації та аналізу після інциденту; ми [Sony] вважаємо, що відповіддю на ці проблеми буде якість ультра високої чіткості 4K. В результаті цього, Sony планує зосередитися на розробці відеокамер спостереження із зображенням якості 4K і на програмному забезпеченні для них".

Ще один спосіб вирішення цієї проблеми полягає в реалізації унікальних функцій. "Що стосується компаній, які орієнтовані на виробництво одного типу продукту, для них хорошим рішенням стане пошук конкурентної переваги, завдяки цьому вони зможуть відрізнити себе від інших на ринку, а це означатиме, що їх важко замінити," - сказав Ван. На цей рахунок Расп також висловив думку: "VMS все більше стає частиною екосистеми, що містить серед інших компоненти контролю доступу, PSIM і виявлення вторгнень".

Майбутнє консолідації

Найл Дженкінс, керівник досліджень ринку відеоспостереження і систем безпеки в компанії IHS, каже: "Придбання компанією Canon компанії Milestone навряд чи змінить динаміку ринку в плані консолідації в короткостроковій перспективі. Швидше за все, поштовхом для консолідації послужить новий ціновий тиск, який останнім часом створювали китайські постачальники. У минулому році різко знизилися ціни на мережеві відеокамери спостереження і на відеокамери спостереження HDcctv". Це, на думку Дженкінса, "може призвести до того, що деякі постачальники побажають піти з ринку або продати свої активи".

Роз вважає, що придбання Canon Europe компанії Milestone Systems вплине на деяких виробників IP-відеокамер спостереження, і вони почнуть розробляти свої власні VMS. Проте, остаточне рішення буде прийматися замовниками: виграє той, хто надасть кращу якість продукції.

Джерело www.asmag.com. Переклад новини виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко.