Для вирішення таких проблем і завдань як однорідність продукції і підвищення загальної конкурентоспроможності, компанії повинні наслідувати приклад лідерів ринку Hikvision Digital Technology і Dahua Technology. А також звернутися до досліджень і розробок інновацій, які можуть їм допомогти диференціювати свою продукцію і диверсифікувати портфелі. "Причина успіху компаній Hikvision і Dahua полягає в їх величезних інвестиціях в дослідження і розробки, а також величезних інвестиціях в маркетинг і управління якістю. Компанії які хочуть бути настільки ж успішними, повинні вивчити цей урок," - сказав Джо Цю, директор з продажу за кордоном в компанії TVT Digital Technology.
Багато компаній почали виділяти на розробки значну частину своєї щорічної виручки. Інвестиції в дослідження компаній, які згадуються в цій статті, складають від 10 до 16 відсотків прибутку.
Поліпшення асортименту продукції
Є багато різних підходів, які компанія може зробити щоб зробити свою продукцію і послуги відмінними від інших і більш привабливими для певної цільової аудиторії.
Одним з рішень може стати надання користувачам нових переваг. "Останнім часом увагу нашої компанії в галузі досліджень і розробок було направлено на простоту використання нашої продукції. Ми прощаємося зі старомодними конструкціями і прагнемо до створення "надійної" операційної системи для наступного покоління наших IP продуктів і рішень," - зазначив Джонсон Цзян, менеджер з продажу за кордоном в компанії Hanbang Technology.
Нішеві рішення і технології
Деякі компанії, прагнучи забезпечити індивідуальні продукти і рішення, також використовують свої знання і досвід в окремих сегментах ринку. "В даний час практично вся увага KEDACOM направлено на проекти забезпечення громадської безпеки, рішення для прокуратури, судів, в'язниць і військових установ," - прокоментував Шер Йе, директор по маркетингу в KEDACOM. "Зіткнувшись з потребами клієнтів в даній сфері, наша компанія випустила для них повний спектр рішень, таких як безпечні міста, транспортні системи, системи дистанційного допиту і пред'явлення звинувачення".
Деякі китайські компанії в даний час також переключили свою увагу з виробництва окремої продукції на надання готових рішень. "Bluesky надає клієнтам повний спектр високоякісних продуктів, розроблених спеціально для банків. Наприклад, компанія будує свою власну платформу управління відео для створення єдиного рішення для підприємств малого, середнього і великого масштабу," - розповідає Бенні Гу, директор з продажу за кордоном в компанії BlueSky Technologies.
"Ми вважаємо, що ми створюємо товари відмінні від інших. У нас є багато високоякісних інтелектуальних продуктів для відеоспостереження. Нещодавно ми випустили інтелектуальні IP відеокамери спостереження. На відміну від існуючих рішень, інтелектуальні IP відеокамери KEDACOM можуть думати і робити висновки, як людина, "- сказав Йе.
"Рішенням є відеоаналітика, яка на основі відео-контенту може створювати опис людей, транспортних засобів та інших об'єктів. Завдяки описам, відеокамера спостереження може робити подальше захоплення відео і передавати необхідну для подальшого аналізу інформацію," - додав Йе.
Джерело www.asmag.com. Переклад статті виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко
