Для решения таких проблем и задач как однородность продукции и повышение общей конкурентоспособности, компании должны последовать примеру лидеров рынка Hikvision Digital Technology и Dahua Technology и обратиться к исследованиям и разработкам инноваций, которые могут им помочь дифференцировать свою продукцию и диверсифицировать портфели. "Причина успеха компаний Hikvision и Dahua заключается в их огромных инвестициях в исследования и разработки, а также огромных инвестициях в маркетинг и управление качеством. Компании, которые хотят быть столь же успешными, должны выучить этот урок," - сказал Джо Цю, директор по продажам за рубежом в компании TVT Digital Technology.

Многие компании начали выделять на разработки значительную часть своей ежегодной выручки. Инвестиции в исследования компаний, которые упоминаются в этой статье, составляют от 10 до 16 процентов прибыли.

Улучшение ассортимента продукции

Есть много разных подходов, которые компания может предпринять, чтобы сделать свою продукцию и услуги отличными от других и более привлекательными для определенной целевой аудитории.

Одним из решений может стать предоставление пользователям новых преимуществ. "В последнее время внимание нашей компании в области исследований и разработок было направлено на простоту использования нашей продукции. Мы прощаемся со старомодными конструкциями и стремимся к созданию "надежной" операционной системы для следующего поколения наших IP продуктов и решений," - отметил Джонсон Цзян, менеджер по продажам за рубежом в компании Hanbang Technology.

Нишевые решения и технологии

Некоторые компании, стремясь обеспечить индивидуальные продукты и решения, также используют свои знания и опыт в отдельных сегментах рынка. "В настоящее время практически все внимание KEDACOM направлено на проекты обеспечения общественной безопасности, решения для прокуратуры, судов, тюрем и военных учреждений," - прокомментировал Шер Йе, директор по маркетингу в KEDACOM. "Столкнувшись с потребностями клиентов в данной сфере, наша компания выпустила для них полный спектр решений, таких как безопасные города, транспортные системы, системы дистанционного допроса и предъявления обвинения".

Некоторые китайские компании в настоящее время также переключили свое внимание с производства отдельной продукции на предоставление готовых решений. "Bluesky предоставляет клиентам полный спектр высококачественных продуктов, разработанных специально для банков. Например, компания строит свою собственную платформу управления видео для создания единого решения для предприятий малого, среднего и крупного масштаба," - рассказывает Бенни Гу, директор по продажам за рубежом в компании BlueSky Technologies.

"Мы считаем, что мы создаем товары, отличные от других. У нас есть много высококачественных интеллектуальных продуктов для видеонаблюдения. Недавно мы выпустили интеллектуальные IP видеокамеры наблюдения. В отличие от существующих решений, интеллектуальные IP видеокамеры KEDACOM могут думать и делать выводы, как человек," - сказал Йе.

"Решением является видеоаналитика, которая на основе видео-контента может создавать описания людей, транспортных средств и других объектов. Благодаря описаниям, видеокамера наблюдения может делать дальнейший захват видео и передавать необходимую для дальнейшего анализа информацию," - добавил Йе.

Источник www.asmag.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко