Підйом положення Китаю на міжнародному ринку, безсумнівно є одним з найбільших змін, які відбулися в індустрії безпеки за останні кілька років. Незвичайне економічне зростання і активна дипломатія Китаю вже змінили Східну Азію, і в майбутні десятиліття ми побачимо ще більше зростання китайського виробництва. Якщо звернути увагу на рейтинг Security 50, який протягом багатьох років складався виданням asmag, то можна побачити що в 2014 році дві лідируючі китайські фірми, Hikvision Digital Technology і Dahua Technology, різко підскочили до списку топ-10 компаній в світі.
Вільям Го, виконавчий директор компанії ADP Secure Group (Сінгапур): "В останні роки бірки "Зроблено в Китаї" можна побачити на безлічі товарів, це також стосується і обладнання для забезпечення безпеки. Китайські постачальники, безумовно, пропонують найбільший вибір відеокамер спостереження і відеореєстраторів. Але в той же час, ми чуємо претензії до якості подукції навіть великих брендів. Ми, будучи системним інтегратором, безумовно рекомендуємо вироблену в Китаї продукцію, якщо наші клієнти цього вимагають. Однак, ми акцентуємо їх увагу на можливих проблемах якості, а також на більшій вартості технічного обслуговування".
Альберто Бернабе, виконавчий директор CCTV Center (Іспанія): "Азіатські компанії, в основному з Китаю, дійсно виграли в результаті сформованої економічної ситуації. Ринок оцінив дешеві рішення, а не якість, сервіс або додану вартість, і я думаю що і компанії Hikvision, і компанії Dahua вдалося скористатися цим станом речей, щоб зміцнитися в більш професійному сегменті, створюючи і адаптуючи свою продукцію, щоб відповідати реальним потребам ринку в різних країнах".
Боб Месник, президент Kintronics (США): "Коли продукція Hikivison вперше з'явилася в США в 2011 році, ми перевірили їх відеокамери спостереження і виявили, що вони були не такі хороші, як багато інших відеокамери спостереження які ми продавали (Axis, Canon, Samsung і Sony). У 2014 році ми виявили, що якість і продуктивність їх нових відеокамер спостереження покращилися. Їх невисока ціна прискорила загальне зниження цін на IP-відеокамери спостереження. Ця тенденція до коммодітізації і самостійної установки створила для дилерів нові бізнес-завдання. Недорогі китайські відеокамери спостереження стали причиною підвищення попиту на IP-відеокамери спостереження. Проте, зі зниженням цін, впав і прибуток".
Брем Крімерс, категорійний менеджер Nedis (Нідерланди): "Авторитет китайських компаній в цій галузі дійсно зріс завдяки таким компаніям як Dahua. Вони продемонстрували міць китайського виробництва в порівнянні з рештою світу. Оскільки наш бізнес на 90 відсотків залежить від китайського виробництва, це хороша тенденція. Але так як ми маємо справу з продукцією для забезпечення безпеки, тут, в порівнянні з іншими групами продуктів, дуже важливу роль відіграє фактор надійності".
Реза Ейссарі, технічний менеджер PFN Technology (Іран): "Однією з причин того що компанії Hikvision і Dahua потрапили в торішній рейтинг топ-10 - є те, що вартість робочої сили в Китаї є найнижчою в світі, тому і вартість виробництва обладнання є дуже низькою. Крім того, завдяки величезним обсягам виробництва, вони в змозі конкурувати з ціною інших міжнародних виробників. Але насправді - проблема в тому, що вони не використовують компоненти дуже високого класу, тому не можуть бути конкурентоспроможними в більш вимогливих сферах застосування".
Нітін Вадхва, керівник відділу продажів і маркетингу Securex Agencies (Кенія): "Ми працювали з компанією Hikvision протягом певного періоду часу. Ми звикли до їхньої продукції завдяки відкритій платформі і здатності інтегруватися з системами безпеки різних брендів. Цей відкритий підхід зробив їх економічно ефективними і дуже зручними. Як їх партнери, ми очікуємо що Hikvision буде продовжувати виробництво якісної продукції, яка до того ж проста у використанні та установці".
Русту Арсевен, генеральний директор Tesan Iletisim (Туреччина): "Зростання положення компаній Hikvision і Dahua на міжнародному ринку не стало для нас несподіванкою. У процесі виробництва своєї продукції ми завжди зверталися до тайванських і корейських виробників якісних компонентів. Нам було не дуже легко знайти надійних і інноваційних виробників якісної продукції в Китаї, де продукція тестується не надто ретельно і часто не заслуговує на довіру. Але китайські виробники почали працювати над цим своїм недоліком, особливо після 2008 року. Починаючи з 2012 року, удосконалення стали набагато відчутніші, компанії стали більш професійними. Після того як вони змогли створити гарну корпоративну структуру, вони почали виробляти більш стабільні пристрої, випробування стали проводитися більш ретельно, все це і допомогло їм стати успішними постачальниками рішень аналогового відеоспостереження. Рішення на IP-основі вимагають знань в області програмного забезпечення, тут їм ще є куди розвиватися. Якби попит на IP-відеоспостереження був вище, у виробників з'явилося б більше ресурсів, щоб забезпечити кращу якість IP-продукції. Зрештою, конкурентоспроможність китайських виробників залежить від обсягів виробленої продукції. Починаючи з 2012 року, китайські виробники змінили свій підхід до IP-продукції і зайняли домінуюче становище на ринку, випускаючи нові апаратні і програмні рішення. Ці зміни в Китаї вплинули і на нас".
Віктор Югай, генеральний директор VideoSCAN (Росія): "Новий рейтинг не став несподіванкою для ринку відеоспостереження. Ми можемо бути незадоволені корпоративним стилем китайських компаній, ми можемо не бути повністю задоволені якістю їхньої продукції або їх ставленням до прав інтелектуальної власності, але вони є ваговими гравцями на міжнародному ринку відеоспостереження. Може бути, що у них є певні проблеми, але вони швидко виправляють свої помилки. Економічно обгрунтований десять років тому, масштабний "переїзд" виробництва з таких країн як Корея чи Тайвань в Китай, в середньостроковій перспективі не виглядає дуже привабливо".
Алон Солпітер, генеральний директор Web2see (Ізраїль): "На мій погляд, ці виробники стали каталізаторами великих змін на ринку, опустивши ціни на системи IP-відеоспостереження до рівня, де як я думаю, багато хто з європейських і американських виробників вижити просто не зможуть. Я вважаю, що такі низькі ціни нереалістичні, тому врешті-решт, їм доведеться підняти ціни. Як дистриб'ютор компанії Milestone, яка підтримує Hikvision, Dahua та інших виробників, я повинен співпрацювати з цими виробниками і інтегрувати їх продукцію з рішеннями інших виробників. Мене турбує те, що вони вже почали продавати за дуже низькими цінами мережеві відеореєстратори з заявленими параметрами, які очевидно перебільшені".
Рок Байец, генеральний директор Mobicom (Словенія): "На даний момент великі китайські компанії мають повний контроль на світовому ринку відеоспостереження - загальний обсяг продажів двох китайських лідируючих компаній більше, ніж обсяг продажів всіх інших компаній. Так як сьогодні на ринку ціни встановлюють китайські виробники, у деяких європейських і американських виробників більше не залишається шансу вижити на світовому ринку. Так як апаратна платформа повністю знаходиться в руках китайських виробників, єдине поле на якому з ними можуть боротися - це розробка програмного забезпечення, так як в цій сфері китайські компанії все ще недостатньо сильні".
Жоржі Фернанду Бардалес Дуарте, президент компанії Tecnologia, Acceso у Seguridad (TAS) (Центральна Америка): "Китай вже поліпшив якість своєї продукції, і цей фактор в поєднанні з низькими цінами впустив на світовий ринок кілька азіатських виробників. Важка праця і агресивні продажі допомогли цим компаніям потрапити в топ-10. Проте, помилка деяких китайських компаній полягає в тому, що вони не націлені на довгострокові відносини або на стратегічне партнерство - їх єдина мета - продавати, продавати, продавати ..."
Девід Уоткінс, аккаунт-менеджер в компанії Y3K Europe (Великобританія): "За 15 років нашої діяльності в торгівлі було дуже цікаво дивитися, як змінювалися поставки азіатських систем відеоспостереження, при цьому кілька добре відомих брендів, заснованих в Тайвані і Кореї, припинили своє існування. Найбільш важливим фактором для подальшого зростання Y3K є наша здатність прислухатися до вимог наших клієнтів і пропонувати товари на місцевому ринку, які відповідають місцевим вимогам, а також швидко реагувати на введення найновіших технологій і надавати їх в зручному для користувача форматі".
Олександр Орлов, директор з дистрибуції, ELKO Group (Латвія): "Великі компанії, які були "висхідними зірками" кілька років тому, тепер є реальною загрозою для інших азіатських виробників, які тепер шукають спосіб вижити і зберегти свої акції. У китайських виробників зазвичай було недостатньо ресурсів, щоб організовувати місцеві представництва на кожному ринку і підтримувати різні типи маркетингової діяльності, однак ця ситуація змінюється. Багато клієнтів вважають китайських постачальників виробниками не якісних товарів, але це більше пов'язано з їх попереднім досвідом. Як дистриб'ютори, ми постійно оцінюємо можливості що надходять з Китаю, і вивчаємо попит на ці рішення".
Джерело www.asmag.com. Переклад статті виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко
