Подъем положения Китая на международном рынке, несомненно, является одним из самых больших изменений, которые произошли в индустрии безопасности за последние несколько лет. Необыкновенный экономический рост и активная дипломатия Китая уже преобразили Восточную Азию, и в будущие десятилетия мы увидим еще больший рост китайского производства. Если обратить внимание на рейтинг Security 50, который на протяжении многих лет составлялся изданием asmag, то можно увидеть, что в 2014 году две лидирующие китайские фирмы, Hikvision Digital Technology и Dahua Technology, резко подскочили до списка топ-10 компаний в мире.

Уильям Го, исполнительный директор компании ADP Secure Group (Сингапур): "В последние годы бирки “Сделано в Китае” можно увидеть на множестве товаров, это также касается и оборудования для обеспечения безопасности. Китайские поставщики, безусловно, предлагают больший выбор видеокамер наблюдения и видеорегистраторов. Но, в то же время мы слышим претензии к качеству подукции даже крупных брендов. Мы, будучи системным интегратором, безусловно, рекомендуем произведенную в Китае продукцию, если наши клиенты этого требуют. Однако, мы акцентируем их внимание на возможных проблемах качества, а также на большей стоимости технического обслуживания".

Альберто Бернабе, исполнительный директор CCTV Center (Испания): "Азиатские компании, в основном из Китая, действительно выиграли в результате сложившейся экономической ситуации. Рынок оценил дешевые решения, а не качество, сервис или добавленную стоимость, и, я думаю, что и компании Hikvision, и компании Dahua удалось воспользоваться этим положением вещей, чтобы укрепиться в более профессиональном сегменте, создавая и адаптируя свою продукцию, чтобы соответствовать реальным потребностям рынка в разных странах".

Боб Месник, президент Kintronics (США): "Когда продукция Hikivison впервые появилась в США в 2011 году, мы проверили их видеокамеры наблюдения и обнаружили, что они были не так хороши, как многие другие видеокамеры наблюдения, которые мы продавали (Axis, Canon, Samsung и Sony). В 2014 году мы обнаружили, что качество и производительность их новых видеокамер наблюдения улучшились. Их невысокая цена ускорила общее снижение цен на IP-видеокамеры наблюдения. Эта тенденция к коммодитизации и самостоятельной установке создала для дилеров новые бизнес-задачи. Недорогие китайские видеокамеры наблюдения стали причиной повышения спроса на IP-видеокамеры наблюдения. Однако, со снижением цен, упала и прибыль".

Брэм Кримерс, категорийный менеджер Nedis (Нидерланды): "Авторитет китайских компаний в этой области действительно возрос благодаря таким компаниям, как Dahua. Они продемонстрировали мощь китайского производства в сравнении с остальным миром. Поскольку наш бизнес на 90 процентов зависит от китайского производства, это хорошая тенденция. Но так как мы имеем дело с продукцией для обеспечения безопасности, здесь, по сравнению с другими группами продуктов, очень важную роль играет фактор надежности".

Реза Эйссари, технический менеджер PFN Technology (Иран): "Одной из причин того, что компании Hikvision и Dahua попали в прошлогодний рейтинг топ-10, является то, что стоимость рабочей силы в Китае является самой низкой в мире, поэтому и стоимость производства оборудования является очень низкой. Кроме того, благодаря огромным объемам производства, они в состоянии конкурировать с ценой других международных производителей. Но на самом деле, проблема в том, что они не используют компоненты очень высокого класса, поэтому не могут быть конкурентоспособны в более требовательных сферах применения".

Нитин Вадхва, руководитель отдела продаж и маркетинга Securex Agencies (Кения): "Мы работали с компанией Hikvision в течении определенного периода времени. Мы привыкли к их продукции благодаря открытой платформе и способности интегрироваться с системами безопасности различных брендов. Этот открытый подход сделал их экономически эффективными и очень удобными. В качестве их партнеров, мы ожидаем, что Hikvision будет продолжать производство качественной продукции, которая, к тому же, простая в использовании и установке".

Русту Арсевен, генеральный директор Tesan Iletisim (Турция): "Рост положения компаний Hikvision и Dahua на международном рынке не стал для нас неожиданностью. В процессе производства своей продукции мы всегда обращались к тайваньским и корейским производителям качественных компонентов. Нам было не очень легко найти надежных и инноваторских производителей качественной продукции в Китае, где продукция тестируется не слишком тщательно и часто не заслуживает доверия. Но китайские производители начали работать над этим своим недостатком, особенно после 2008 года. Начиная с 2012 года, усовершенствования стали гораздо ощутимее, компании стали более профессиональными. После того, как они смогли создать хорошую корпоративную структуру, они начали производить более стабильные устройства, испытания стали проводиться более тщательно, все это и помогло им стать успешными поставщиками решений аналогового видеонаблюдения. Решения на IP-основе требуют знаний в области программного обеспечения, здесь им еще есть куда развиваться. Если бы спрос на IP-виденаблюдение был выше, у производителей появилось бы больше ресурсов, чтобы обеспечить лучшее качество IP-продукции. В конце концов, конкурентоспособность китайских производителей зависит от объемов производимой продукции. Начиная с 2012 года, китайские производители изменили свой подход к IP-продукции и заняли доминирующее положение на рынке, выпуская новые аппаратные и программные решения. Эти перемены в Китае повлияли и на нас".

Виктор Югай, генеральный директор VideoSCAN (Россия): "Новый рейтинг не стал неожиданностью для рынка видеонаблюдения. Мы можем быть недовольны корпоративным стилем китайских компаний, мы можем не быть полностью удовлетворены качеством их продукции или их отношением к правам интеллектуальной собственности, но они являются весовыми игроками на международном рынке видеонаблюдения. Может быть, у них есть определенные проблемы, но они быстро исправляют свои ошибки. Экономически обоснованный десять лет назад, масштабный “переезд” производства из таких стран, как Корея или Тайвань, в Китай в среднесрочной перспективе не выглядит слишком привлекательно".

Алон Солпитер, генеральный директор Web2see (Израиль): "На мой взгляд, эти производители стали катализаторами больших изменений на рынке, опустив цены на системы IP-видеонаблюдения до уровня, где, как я думаю, многие из европейских и американских производителей выжить попросту не смогут. Я считаю, что такие низкие цены нереалистичны, поэтому, в конце концов, им придется поднять цены. Как дистрибьютор компании Milestone, которая поддерживает Hikvision, Dahua и других производителей, я должен сотрудничать с этими производителями и интегрировать их продукцию с решениями других производителей. Меня беспокоит то, что они уже начали продавать по очень низким ценам сетевые видеорегистраторы с заявленными параметрами, которые, очевидно, преувеличены".

Рок Байец, генеральный директор Mobicom (Словения): "На данный момент крупные китайские компании имеют полный контроль на мировом рынке видеонаблюдения - общий объем продаж двух китайских лидирующих компаний больше, чем объем продаж всех остальных компаний. Так как сегодня на рынке цены устанавливают китайские производители, у некоторых европейских и американских производителей больше не остается шанса выжить на мировом рынке. Так как аппаратная платформа полностью находится в руках китайских производителей, единственное поле, на котором с ними могут бороться - это разработка программного обеспечения, так как в этой сфере китайские компании все еще недостаточно сильны".

Жоржи Фернанду Бардалес Дуарте, президент компании Tecnologia, Acceso у Seguridad (TAS) (Центральная Америка): "Китай уже улучшил качество своей продукции, и этот фактор в сочетании с низкими ценами впустил на мировой рынок несколько азиатских производителей. Тяжелый труд и агрессивные продажи помогли этим компаниям оказаться в топ-10. Тем не менее, ошибка некоторых китайских компаний состоит в том, что они не нацелены на долгосрочные отношения или на стратегическое партнерство - их единственная цель - продавать, продавать, продавать..."

Дэвид Уоткинс, аккаунт-менеджер в компании Y3K Europe (Великобритания): "За 15 лет нашей деятельности в торговле было очень интересно смотреть, как менялись поставки азиатских систем видеонаблюдения, при этом несколько хорошо известных брендов, основанных в Тайване и Кореи, прекратили свое существование. Наиболее важным фактором для дальнейшего роста Y3K является наша способность прислушиваться к требованиям наших клиентов и предлагать товары на местном рынке, которые отвечают местным требованиям, а также быстро реагировать на введение новейших технологий и предоставлять их в удобном для пользователя формате".

Александр Орлов, директор по дистрибуции, ELKO Group (Латвия): "Крупные компании, которые были "восходящими звездами" несколько лет назад, теперь являются реальной угрозой для других азиатских производителей, которые теперь ищут способ выжить и сохранить свои акции. У китайских производителей обычно было недостаточно ресурсов, чтобы организовывать местные представительства на каждом рынке и поддерживать различные типы маркетинговой деятельности, однако, эта ситуация меняется. Многие клиенты считают китайских поставщиков производителями некачественных товаров, но это больше связано с их предыдущим опытом. Как дистрибьюторы, мы постоянно оцениваем возможности, поступающие из Китая, и изучаем спрос на эти решения".

Источник www.asmag.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко