"Азійські компанії, в основному з Китаю, насправді отримали вигоду з економічної ситуації, що склалася," - розповідає Альберто Бернабе, виконавчий директор іспанської компанії CCTV Center. "Ринок оцінив дешеві рішення, а не якість, сервіс або додаткові переваги. Я думаю, що більшості великих китайських компаній вдалося скористатися цими обставинами, щоб перейти в більш професійний сегмент, створюючи і адаптуючи свої продукти для відповідності реальним потребам ринку в різних країнах".
Але в той же час коли такий напрямок розвитку ринка допоміг виробникам недорогих продуктів, цього ж не можна сказати про дистрибьюторів. Боб Месник, президент американської компанії Kintronics каже, що, недивлячись на те, що виробники недорогих рішень підвищили свої продажі, великої вигоди для каналів постачання це не принесло.
"Зниження цін на відеокамери спостереження від китайських виробників збільшило продажі IP-відеокамер спостереження," - сказав Месник. "З іншого боку, на збільшення прибутку дистриб'юторів це не повпливало".
Більшість дистриб'юторів, зі свого боку, відреагували на цю зміну і розробили стратегії для хеджування ризиків. Бернабе заявив, що його компанія відреагувала на цю зміну на ринку шляхом розподілу своєї стратегії продажів в двох напрямках - одне спрямоване на реалізацію перспективних проектів, інше - на продаж недорогих рішень.
Кажучи в аналогічному стилі, Месник додав, що компанія Kintronics визнала, що не може продавати тільки відеокамери спостереження і повинна диверсифікувати свій асортимент і додати інші IP продукти для створення нових, більш ефективних систем безпеки.
Але на відміну від Бернабе, Месник приписує зниження цін на обладнання для систем безпеки, головним чином, природній зміні циклів бізнеса. За його словами, продукти проходять фази впровадження, зростання, зрілості і спаду, а індустрія систем безпеки в даний час знаходиться на стадії зрілості,яка характеризується зниженням цін.
Незалежно від причин, промисловість безпеки за останні десять років або близько того спостерігає безпрецедентне зростання у прийнятті недорогих продуктів з Китаю. Побоювання по їхній якості, як і раніше є, і нам ще доведеться побачити, як промисловість поведе себе у цьому питанні в майбутньому.
Джерело www.asmag.com. Переклад статті виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко.
