"Азиатские компании, в основном из Китая, на самом деле получили выгоду из сложившейся экономической ситуации," - рассказывает Альберто Бернабе, исполнительный директор испанской компании CCTV Center. "Рынок оценил дешевые решения, а не качество, сервис или дополнительные преимущества. Я думаю, что большинству крупных китайских компаний удалось воспользоваться этими обстоятельствами, чтобы перейти в более профессиональной сегмент, создавая и адаптируя свои продукты для соответствия реальным потребностям рынка в разных странах".
Но в то время когда такое направление развития рынка помогло производителям недорогих продуктов, этого же нельзя сказать о дистрибьюторах. Боб Месник, президент американской компании Kintronics говорит, что, несмотря на то, что производители недорогих решений повысили свои продажи, большой выгоды для каналов поставки это не принесло.
"Снижение цен на видеокамеры наблюдения от китайских производителей увеличило продажи IP-видеокамер наблюдения," - сказал Месник. "С другой стороны, на увеличение прибыли дистрибьюторов это не повлияло".
Большинство дистрибьюторов, со своей стороны, отреагировали на это изменение и разработали стратегии для хеджирования рисков. Бернабе заявил, что его компания отреагировала на это изменение на рынке путем разделения своей стратегии продаж в двух направлениях - одно направлено на реализацию перспективных проектов, другое - на продажу недорогих решений.
Говоря в аналогичном ключе, Месник добавил, что компания Kintronics признала, что не может продавать только видеокамеры наблюдения и должна диверсифицировать свой ассортимент и добавить другие IP продукты для создания новых, более эффективных систем безопасности.
Но в отличие от Бернабе, Месник приписывает снижение цен на оборудование для систем безопасности, главным образом, естественной смене циклов бизнеса. По его словам, продукты проходят фазы внедрения, роста, зрелости и упадка, а индустрия систем безопасности в настоящее время находится на стадии зрелости, которая характеризуется снижением цен.
Независимо от причин, промышленность безопасности за последние десять лет или около того наблюдает беспрецедентный рост в принятии недорогих продуктов из Китая. Опасения по их качеству по-прежнему есть, и нам еще предстоит увидеть, как промышленность поведет себя в этом вопросе в будущем.
Источник www.asmag.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко.
