Ден Дрейтон, менеджер з міжнародних продажів компанії Paxton Access, дав поради, як компаніям організувати свою участь в виставках безпеки таким чином, щоб отримати від них якомога більшу вигоду.
Виставки безпеки, які проходять по всьому світу - відмінна можливість для компаній заявити про себе і продемонструвати свою продукцію. Відвідування таких виставок дозволяє компаніям не відставати від сучасних технічних досягнень, більше дізнаватися про нові системи і технології.
Однак, знайти справжні інновації серед величезної кількості товарів часом буває непросто. Так як зрозуміти, які саме відеокамери спостереження, системи контролю доступу або домофони варті вашої уваги і допоможуть вам у вашому бізнесі? Знайдіть відповіді на наступні запитання:
У чому користь для клієнта?
У виробництві багатьох нових пристроїв для забезпечення безпеки використані останні технології, однак при цьому вони можуть являти собою крок назад з точки зору якості або можливостей. Наприклад, найперші цифрові камери не могли конкурувати з плівковими камерами за якістю і вартістю. У міру розвитку технологій, цифрова камера стала здатна на набагато більше, ніж плівкова, і в результаті перемогла. Так що якщо ви хочете отримати дійсно ефективне рішення, тримайтеся від модних новинок подалі.
Чи можна купити товар вже сьогодні?
Якщо продукт ще не випущений в продаж, компанія повинна оголосити дату випуску, в іншому випадку, він може бути всього лише прототипом. Він може бути цікавий з точки зору функціональності та технологічних досягнень, але як комерційно успішний товар - ні.
Наскільки складним буде встановлення?
Якщо ви оцінюєте нове рішення як системний інтегратор, обов'язково враховуйте особливості його встановлення. Багато виставкових стендів виглядають відмінно, проте, погляньте на обличчя тих, хто встановлював обладнання на цих стендах за кілька днів до початку виставки - вони “розкажуть” все, що вам потрібно знати про те, як їм було складно цього досягнути.
Якщо ви запитаєте про особливості встановлення і налаштування, ваші запитання повинні зустріти позитивно, так як це явна ознака того, що ви цікавитеся товаром. Якщо ж ваше запитання викличе занепокоєння - це не дуже хороший знак.
Чи реалістична ціна?
Ви можете бути згодні заплатити трохи більше, щоб отримати найбільш актуальне рішення, але вартість не повинна набагато перевищувати вартість рішень з аналогічними функціональними можливостями.
Чи задовольнить продукт вимоги завтрашнього дня?
Завжди важливо знати про останні досягнення в області безпеки і розуміти, чи готові ті пристрої, які ви бачите перед собою, витримати випробування часом.
Джерело ssngulf.com. Переклад новини виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко.
