Дэн Дрейтон, менеджер по международным продажам компании Paxton Access, дал советы, как компаниям организовать свое участие в выставках безопасности таким образом, чтобы получить от них как можно большую выгоду.

Выставки безопасности, которые проходят по всему миру - отличная возможность для компаний заявить о себе и продемонстрировать свою продукцию. Посещение таких выставок позволяет компаниям не отставать от современных технических достижений, больше узнавать о новых системах и технологиях.

Однако, найти подлинные инновации среди огромного множества товаров порой бывает непросто. Так как понять, какие именно видеокамеры наблюдения, системы контроля доступа или домофоны стоят вашего внимания и помогут вам в вашем бизнесе? Найдите ответы на следующие вопросы:

В чем польза для клиента?

В производстве многих новых устройств для обеспечения безопасности использованы последние технологии, однако при этом они могут представлять собой шаг назад с точки зрения качества или возможностей. Например, самые первые цифровые камеры не могли конкурировать с пленочными камерами по качеству и стоимости. По мере развития технологий, цифровая камера стала способна на гораздо большее, чем пленочная, и в результате победила. Так что если вы хотите получить действительно эффективное решение, держитесь от модных новинок подальше.

Можно ли купить товар уже сегодня?

Если продукт еще не выпущен в продажу, компания должна огласить дату выпуска, в противном случае, он может быть всего лишь прототипом. Он может быть интересен с точки зрения функциональности и технологических достижений, но как коммерчески успешный товар - нет.

Насколько сложной будет установка?

Если вы оцениваете новое решение как системный интегратор, обязательно учитывайте особенности его установки. Многие выставочные стенды выглядят отлично, однако, взгляните на лица тех, кто устанавливал оборудование на этих стендах за несколько дней до начала выставки - они “расскажут” все, что вам нужно знать о том, как им было сложно этого достичь.

Если вы спросите об особенностях установки и настройки, ваши вопросы должны быть встречены положительно, так как это явный признак того, что вы интересуетесь товаром. Если же ваш вопрос вызовет беспокойство - это не очень хороший знак.

Реалистична ли цена?

Вы можете быть согласны заплатить немного больше, чтобы получить наиболее актуальное решение, но стоимость не должна намного превышать стоимость решений с аналогичными функциональными возможностями.

Удовлетворит ли продукт требования завтрашнего дня?

Всегда важно знать о последних достижениях в области безопасности и понимать, готовы ли те устройства, которые вы видите перед собой, выдержать испытание временем.

Источник ssngulf.com. Перевод новости выполнила администратор сайта Елена Пономаренко.