Міжнародний ринок систем безпеки за останні кілька років зазнав багато змін. Серед них одним з найбільш істотних стала поява на міжнародному ринку китайських гравців. Позиціонуючи себе як альтернативу більш дорогим іноземним брендам, такі компанії як Hikvision Digital Technology і Dahua Technology змогли швидко закріпитися на міжнародній арені. Багато інших китайських виробників брали з них приклад, в результаті чого на зарубіжних ринках стався масовий приплив продуктів і послуг «Зроблено в Китаї».
Безсумнівно, ця тенденція справила величезний вплив на галузь в цілому. Хоча на ринку систем відеоспостереження обсяги реалізованої продукції зростають, середня ціна стрімко знижується, так як щоб залишатися конкурентоспроможними, компанії змушені відповідно коригувати свої ціни.
Однорідність товарів для систем відеоспостереження
У той же час, продукти на ринку також стають менш диференційованими і все більш схожими з точки зору якості або характеристик. Ця тенденція зокрема посилюється тим, що деякі компанії націлені в основному на отримання прибутку, а не на інновації. За словами Джо Цю, директора з продажу за кордоном в компанії TVT Digital Technology, в місцевій промисловості існує два типи компаній. Перший тип складається з компаній, які щоб створювати якісне програмне і апаратне забезпечення, надзвичайно багато вкладають в дослідження і розробки.
Другий тип виробників орієнтований тільки на масове виробництво товарів, і отримує прибуток тільки шляхом продажу товарів за найнижчими цінами. "Ці компанії в даний час становлять найбільшу проблему для таких хороших компаній як Hikvision, Dahua і TVT, тому що неможливо пояснити нашим клієнтам, чому їх ціни настільки низькі," - зазначив Цю.
У світлі цього, клієнти відповідно стають все більш чутливими до ціни. Замість того щоб приймати рішення про покупку системи відеоспостереження на основі якості та можливостей пропонованих конкретним продуктом, вони опираються на найкращу ціну, яку вони можуть отримати. Якщо їх не зупинити, в найближчому майбутньому це може привести до тотальної цінової конкуренції.
"Однорідність продукту є серйозною проблемою, яка може привести до цінової війни," - сказав Джонсон Цзян, менеджер з продажу за кордоном в Hanbang Technology. "Важливо звертати увагу на відмінності продукції і зручність її використання. Компанії повинні гарантувати якість продукції, а також знизити витрати на установку для зарубіжних замовників".
Ця так звана гонка на дно шкідлива для всіх хто в ній бере участь - вона з'їдає прибуток, а це змушує деякі компанії зрізати кути за рахунок якості.
Джерело www.asmag.com. Переклад статті виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко
