На відміну від безлічі китайських компаній що прямують по стопах Hikvision і Dahua, є компанія яка прагне увічнити своє ім'я в секторі виробництва якісної продукції для різних брендів. Заснована в 2002 році компанія Shenzhen Safer Science and Technology, більш відома як Safer, визнає що не може конкурувати з Hikvision і Dahua, тому планує зосередитися на своїх сильних сторонах в сфері R & D і виробництва.
На виставці CPSE, яка проводилася в цьому році в Шеньчжені, віце-генеральний менеджер компанії Safer Ванс Чжан поділився своїми поглядами на міжнародний ринок систем безпеки, горизонти китайського виробництва і план діяльності своєї компанії.
Китай: світовий завод
Чжан почав розмову з того, що заявив: Китай став всесвітньою фабрикою, і це твердження також відноситься до індустрії безпеки. Виробничий сектор у всьому світі перемістився в Китай. Не дивно, що 70 відсотків продажів компанії становить експорт. Лише невеликий відсоток від загального обсягу експорту компанії реалізується під брендом Safer, і Чжан не має наміру змінювати цей стан речей, по меншій мірі зараз.
У відповідь на сучасну тенденцію використання китайськими компаніями своїх власних брендів, Чжан запропонував свій погляд на ринок.
"Сказати що компанія Safer не хоче використовувати свій власний бренд, буде неправдою," - сказав він. "Китайські компанії не можуть уникнути серйозних проблем, з якими вони стикаються, наприклад, з вимогами світового ринку до цін. Той день коли китайські бренди зможуть твердо стояти на ногах, безумовно, стане великим днем".
На його думку, є лише кілька компаній, які дійсно з успіхом представлені на міжнародному ринку - це звичайно компанії Hikvision і Dahua, а також кілька інших. Для більшості компаній ця дорога не є легкою.
За словами Чжана, в нинішніх умовах жорсткої конкуренції компанії Safer було б важко виділитися серед існуючих компаній.
Фокусування на якості виготовлення і надійності
Чжан знає, що гонитва за бажанням брендування своєї продукції може бути ризикованим заходом. Тому стратегія його компанії полягає в тому, щоб зосередитися на своїх сильних сторонах - виробництві продукції для міжнародних брендів, таких як Panasonic та інші. Виробничий сектор також має певні проблеми - він також характеризується жорсткою конкуренцією і гонкою за зниженням витрат виробництва. Однак, Чжан твердо вірить, що формула успіху лежить в області інновацій і в забезпеченні якості.
"Я вважаю, що ринок повернеться до свого природного курсу, який характеризується попитом на якісну продукцію," - говорить Чжан. "Ми не конкуруємо з дешевою продукцією. Я бачу що багато клієнтів зайняті ремонтом свого обладнання і витрачають багато грошей на післяпродажне обслуговування. Деякі люди будуть гнути свої спини за 5 доларів. Інші зосереджуються на маркетингу. Safer відрізняється. Наші можливості маркетингу не дуже сильні, в порівнянні з іншими, і ми не утримуємо великий штат персоналу з продажу. Наші сильні сторони у виробництві і обслуговуванні".
Для якісного виробництва потрібна наполегливість, особливо в останні пару років, коли серед китайських виробників було поширене зниження витрат виробництва.
"Моя команда продажів приходила до мене щодня і показувала що інші виробники пропонують більш низькі ціни. Щодня я отримував близько п'яти листів із вказівкою на високі ціни. Це був виклик, але якість нашого обладнання взяло верх. Крім того, продукція Safer відповідає стандарту RoHS , тобто не містить небезпечні компоненти,"- сказав Чжан.
Бренд Safer
Компанія очікує, що її зростання в цьому році складе від 10 до 20 відсотків. В даний час вона виробляє продукцію для Panasonic, а також інших тайваньських, японських і корейських компаній. Вона також веде партнерські переговори з іншими великими брендами.
Чжан говорить: "Я дуже щасливий, що багато світових брендів хочуть з нами співпрацювати, тому що я завжди наполягав на якості".
Йти шляхом успіху Hikvision і Dahua
Успіх Hikvision і Dahua спонукав багато китайських компаній слідувати по їх стопах. В умовах існуючої на ринку жорсткої конкуренції та обмеженості ресурсів, компаніям досить складно повторити те, що вдалося цим двом лідерам.
Компанія Safer підтверджує, що можна добитися успіху не тільки за допомогою випуску власних фірмових продуктових лінійок. Вона створила своє ім'я як надійний партнер міжнародних компаній у виробництві якісного і надійного устаткування для забезпечення безпеки. Міжнародний ринок безпеки вітає різноманітні ролі. Однак, зосередження уваги на сильних сторонах є головним секретом успіху в сфері безпеки.
Джерело www.sourcesecurity.com. Переклад статті виконала адміністратор сайту Олена Пономаренко
