В отличии от множества китайских компаний, следующих по стопам Hikvision и Dahua, есть компания, которая стремится увековечить свое имя в секторе производства качественной продукции для различных брендов. Основанная в 2002 году компания Shenzhen Safer Science and Technology, более известная как Safer, признает, что не может конкурировать с Hikvision и Dahua, поэтому планирует сосредоточиться на своих сильных сторонах в сфере R&D и производства.

На выставке CPSE, которая проводилась в этом году в Шэньчжэне, вице-генеральный менеджер компании Safer Ванс Чжан поделился своими взглядами на международный рынок систем безопасности, горизонты китайского производства и план деятельности своей компании.

Китай: мировой завод

Чжан начал разговор с того, что заявил, что Китай стал всемирной фабрикой, и это утверждение также относится к индустрии безопасности. Производственный сектор во всем мире переместился в Китай. Неудивительно, что 70 процентов продаж компании составляет экспорт. Лишь небольшой процент от общего объема экспорта компании реализуется под брендом Safer, и Чжан не имеет намерения менять это положение вещей, по крайней мере, сейчас.

В ответ на современную тенденцию использования китайскими компаниями своих собственных брендов, Чжан предложил свой взгляд на рынок.

"Сказать, что компания Safer не хочет использовать свой собственный бренд, будет неправдой," - сказал он. "Китайские компании не могут избежать серьезных проблем, с которыми они сталкиваются, например, с требованиями мирового рынка к ценам. Тот день, когда китайские бренды смогут твердо стоять на ногах, безусловно, станет великим днем".

По его мнению, есть только несколько компаний, которые действительно с успехом представлены на международном рынке - это, конечно, компании Hikvision и Dahua, а также несколько других. Для большинства компаний эта дорога не является легкой.

По словам Чжана, в нынешних условиях жесткой конкуренции компании Safer было бы трудно выделиться среди существующих компаний.

Фокусировка на качестве изготовления и надежности

Чжан знает, что погоня за желанием брендирования своей продукции может быть рискованным мероприятием. Поэтому стратегия его компании состоит в том, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах - производстве продукции для международных брендов, таких как Panasonic и другие. Производственный сектор также имеет определенные проблемы, он также характеризуется жесткой конкуренцией и гонкой за снижением затрат производства. Однако, Чжан твердо верит, что формула успеха лежит в области инноваций и в обеспечении качества.

"Я считаю, что рынок вернется к своему естественному курсу, который характеризуется спросом на качественную продукцию," - говорит Чжан. "Мы не конкурируем с дешевой продукцией. Я вижу, что многие клиенты заняты ремонтом своего оборудования и тратят много денег на послепродажное обслуживание. Некоторые люди будут гнуть свои спины за 5 долларов. Другие сосредотачиваются на маркетинге. Safer отличается. Наши возможности маркетинга не слишком сильны, по сравнению с другими, и мы не содержим большой штат персонала по продажам. Наши сильные стороны в производстве и обслуживании".

Для качественного производства требуется настойчивость, особенно в последние пару лет, когда среди китайских производителей было распространено снижение издержек производства.

"Моя команда продаж приходила ко мне каждый день и показывала что другие производители предлагают более низкие цены. Ежедневно я получал около пяти писем с указанием на высокие цены. Это был вызов, но качество нашего оборудования взяло верх. Кроме того, продукция Safer соответствует стандарту RoHS, то есть не содержит опасные компоненты," - сказал Чжан.

Бренд Safer

Компания ожидает, что ее рост в этом году составит от 10 до 20 процентов. В настоящее время она производит продукцию для Panasonic, а также других тайваньских, японских и корейских компаний. Она также ведет партнерские переговоры с другими крупными брендами.

Чжан говорит: "Я очень счастлив, что многие мировые бренды хотят с нами сотрудничать, потому что я всегда настаивал на качестве".

Следовать по пути успеха Hikvision и Dahua

Успех Hikvision и Dahua побудил многие китайские компании следовать по их стопам. В условиях существующей на рынке жесткой конкуренции и ограниченности ресурсов, компаниям довольно сложно повторить то, что удалось этим двум лидерам.

Компания Safer подтверждает, что можно добиться успеха не только с помощью выпуска собственных фирменных продуктовых линеек. Она создал свое имя как надежный партнер международных компаний в производстве качественного и надежного оборудования для обеспечения безопасности. Международный рынок безопасности приветствует разнообразные роли. Однако, сосредоточение внимания на сильных сторонах является главным секретом успеха в сфере безопасности.

Источник www.sourcesecurity.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко