Давайте углубимся в некоторые детали, необходимые для подготовки успешной установки охранных систем в этом сегменте рынка.
Понимание угроз и потребностей
В 2012 году стрельба в гурдваре - храме сикхов - в штате Висконсин привлекла внимание общественности, но, на самом деле, массовые расстрелы - довольно редкое явление в молитвенных домах. Реальные угрозы исходят от мелких преступлений, которые могут в конечном итоге быть довольно дорогостоящими. Например, кража металла на сумму 150-200 долларов может привести к ущербу стоимостью свыше 20000 долларов, если из этого металла будет изготовлена деталь важной системы. Речь идет не только о стоимости замены или ремонта, но и о комфорте для прихожан.
Вандализм - еще один повод для беспокойства. Осквернение мечетей после 9/11 является тому ярким примером.
При продаже своих услуг церквям, специалисты по продаже систем безопасности должны понять процесс принятия ими решений. Вы должны быть готовы к тому, что процесс утверждения системы безопасности или управления доступом может занять несколько недель или месяцев.
Культовые сооружения также являются одними из самых сложных в архитектурном плане зданий, с которыми вы можете иметь дело. Сводчатые потолки, арки, витражи и другие элементы создают проблемы при попытке запуска проводов, установке видеокамер наблюдения и даже в том, чтобы найти место для стойки с оборудованием. Добавьте к этому необходимость поддержания комфортной и ненавязчивой атмосферы, и проблем станет еще больше. Провода, видеокамеры наблюдения и оборудование контроля доступа - не то, что люди хотят видеть в молитвенных домах, так что как можно более осторожная установка оборудования имеет здесь решающее значение. Подняться на 10-метровой лестнице и протягивать провода на сводчатом потолке - ответственная, но часто необходимая работа.
Где найти потенциальных клиентов
Важно понять потребности церкви, прежде чем начать разговор, потому что потребности в безопасности церкви в большом городе будут значительно отличаться от потребностей в охранных системах сельской церкви.
Представление о том, как сделать объект более безопасным, сохранив его первоначальный вид и атмосферу, является одним из самых ценных навыков, который вы можете продемонстрировать. Предложите ненавязчивый способ обеспечить открытый доступ к объекту, и, при этом, возможность его контролировать.
Прискорбно, что церкви, синагоги, мечети, храмы и другие святые места являются мишенью для вандалов, воров и других преступников, но жизнь показала нам, что для некоторых людей нет ничего святого. Церкви особенно уязвимы, потому что большинство из никогда не инвестировали в какой-либо вид охранных систем или контроля доступа, и преступники знают об этом. Лучшее, что вы можете предпринять - это поговорить с представителями таких организаций, определить их потребности и угрозы, и быть там, когда они будут готовы к вашим услугам.
Источник www.securitysales.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко
