Предоставление легкой и доступной возможности перехода к использованию новых технологий или продукции является ключевой для победы на рынке, как сказал в своем недавнем интервью генеральный директор компании ZKAccess Ларри Рид.
Пристально изучая индустрию систем безопасности в течение последних восьми лет, он обнаружил, что одна вещь всегда тормозит клиентов в их желании внедрять новые технологии. Этим огромным препятствием является "цена изменений”. В нее входят расходы на оплату труда, капитальные расходы на новое оборудование, переподготовка сотрудников к работе с новыми системами, ограниченное подключение к Интернету и управление неинтегрированными системами безопасности," - сказал Рид.
"Именно поэтому, к сожалению, некоторые из самых передовых регионов в мире отстали от технологий," - добавил он. "Развитые регионы, возможно, в былые времена и установили самые передовые системы, но сейчас слишком много факторов останавливают их от расходов на модернизацию систем безопасности".
И, напротив, отсутствие этой "цены" - основная причина, почему многие развивающиеся страны не отстают от технологий, считает Рид.
"Развивающиеся регионы только недавно стали новой частью мировой экономики и уже имеют достаточно средств, чтобы инвестировать в современные системы обеспечения безопасности: охранные системы, системы видеонаблюдения, системы контроля доступа и так далее. У них нет никаких установленных ранее систем безопасности и, следовательно, нет необходимости принимать "решения об отказе от них," - сказал он. "Конечные пользователи в менее развитых регионах могут позволить себе роскошь установить абсолютно новые высокотехнологичные системы безопасности без необходимости платить за труд, необходимый для демонтажа километров кабелей и связанной с ними инфраструктуры".
Ссылаясь на свой опыт, Рид напомнил, что еще в те времена, когда большинство американских фирм использовали считыватели карт, он предлагал считыватели отпечатков пальцев, которые были более экономически эффективным методом контроля доступа. Он не знал, что встретится с сильным сопротивлением новым технологиям.
Чувствуя, что биометрия никуда его не приведет, Рид перешел на считыватели RFID, которые, как он думал, были еще одним простым и экономически эффективным способом реализации контроля доступа. "Однако, вскоре я обнаружил, что многие американские компании все еще используют штрих-коды. Так что, если я хотел завоевать клиентов, я должен был вернуться еще дальше в технологиях и предлагать считыватели штрих-кодов," - сказал он.
Теперь, компания ZKAccess предлагает широкий выбор решений для контроля доступа, и Рид пришел к выводу, что поставщики технологий контроля доступа следующего поколения должны обеспечить простой, доступный путь обновления для своих клиентов. "Если этого не произойдет, их прекрасные продукты (неважно, насколько они технологически продвинутые) останутся на их чертежных досках и в их лабораториях," - сказал он.
Источник www.asmag.com. Перевод статьи выполнила администратор сайта Елена Пономаренко.
