На протяжении последнего десятилетия индустрия безопасности довольно активно развивалась благодаря цифровым технологиям и интегрированным решениям. Однако, сегодня многих интеграторов и поставщиков систем безопасности беспокоит вопрос: что даст возможность заработать денег? Камеры видеонаблюдения? Аналитика? Системы контроля доступа?
Ответы отраслевых экспертов могут вас удивить. По словам Ларри Рида, генерального директора ZKTeco USA, хорошие возможности для осуществления продаж сегодня вам не дадут ни камеры видеонаблюдения, ни видеорегистраторы. Прибыль от продаж видеокамер наблюдения резко упала из-за жесткой конкуренции и ценовых войн, которые ведутся производителями оборудования.
«10 лет назад была возможность получить хорошую прибыль с помощью систем контроля доступа. И хотя цены на контроллеры и считыватели карт существенно снизились, постоянный доход от расходных материалов (например, карт) привлекал многих дистрибьюторов,» - сказал Рид. «Но сегодняшние клиенты более внимательно изучают альтернативные решения и уже просчитывают стоимость замены прокси-карт. Итак, останется ли смысл в продаже систем контроля доступа, если клиенты перестают покупать карты?»
Рид предполагает, что следующим хитом индустрии безопасности, особенно в том, что касается возможностей заработка, станет биометрия. Однако, по словам Рида, системные интеграторы все еще неохотно рекомендуют биометрические решения своим клиентам из-за необоснованных опасений:
1. Укоренившееся мнение, что биометрия является дорогим решением.
2. Опасение того, что биометрия будет отклонена клиентами из-за сложности.
3. Мнение, что биометрические системы контроля доступа недостаточно точны.
«Реальность такова, что биометрия уже не является дорогостоящим решением,» - сказал Рид. «Сегодня многие конкурирующие производители считывателей отпечатков пальцев снижают стоимость своих устройств. Некоторые производители продают свои считыватели отпечатков пальцев по стоимости, которая приближена к стоимости современных считывателей карт. Даже терминалы для распознавания лиц не так дороги, как может казаться. Если вы проведете небольшое исследование, то найдете поставщиков биометрических систем контроля доступа, которые могут поставлять качественную продукцию по ценам, которые клиенты могут себе легко позволить оплатить».
Биометрические системы контроля доступа не сложнее традиционных контроллеров с клавиатурой - ни в установке, ни в эксплуатации. Рид отметил, что по большей части биометрические считыватели имеют те же требования к инфраструктуре, что и клавиатура или считыватели карт. Оборудование для контроля доступа - от клавиатуры до устройства распознавания радужки - отличается только датчиком.
Страх, что биометрия не является точной, также беспочвенен, поскольку за последние несколько лет технология значительно улучшилась, главным образом, благодаря улучшенной технологии получения изображений и более быстрым процессорам. Любой, кто имеет предубеждение против биометрических считывателей, либо не протестировал ни одного за последние три года, либо не протестировал достаточное количество поставщиков. В то время как технологии некоторых производителей отстают, другие производители создают превосходные и при этом недорогие биометрические системы контроля доступа.
«Кроме того, имейте в виду, что если вы не предлагаете биометрические технологии, то вашим промахом непременно воспользуются ваши конкуренты,» - заключил Рид.
Источник www.asmag.com. Перевод выполнила администратор сайта Елена Пономаренко.
