Новость о приобретении компанией Canon Europe компании Milestone Systems облетела каждый закоулок индустрии безопасности. Несмотря на то, что само приобретение не должно вызвать такого удивления, больше шока вызвал тот факт, что покупателем стала компания Canon Europe, мелкая рыбешка в мире систем видеонаблюдения. Теперь же поговорим о том, что это означает для других компаний по производству программного обеспечения для управление видео (VMS) и производителей систем видеонаблюдения.

В недавнем докладе исследовательской компании IHS, Milestone Systems была названа компанией номер один в мире VMS по итогам 2013 года, с ростом доходов в размере 32 процента в год. Несмотря на лидерство, Milestone занимала долю рынка в размере менее чем 10 процентов, что делает совершенно очевидной фрагментацию рынка VMS.

Когда в июне было сделано заявление, что мировой лидер в разработке VMS был приобретен Canon Europe, многие были ошеломлены. Тот факт, что Milestone была приобретена не была неожиданностью; удивление было вызвано именно компанией, которая приобрела, являющейся относительно “никем” в индустрии IP-видеонаблюдения. Однако, помимо шока и удивления, приобретение компании по разработке программного обеспечения компанией аппаратных средств, вне зависимости от марки, имеет смысл в условиях отрасли с возрастающей конкуренцией.

Аппаратное и программное обеспечение: идеальная пара

В конвергенции IP видео с миром информационных технологий нет ничего удивительного. "IP-видеонаблюдение будет объединяться с ним", - утверждает Стефан Расп, генеральный директор компании SeeTec.

"Традиционные системы безопасности - только первый шаг, далее - такие понятия, как “Интернет 4.0” и “Интернет вещей”, которые у всех на слуху. В случае с Canon Europe и Milestone удивление вызвали только названия этих компаний.

"Приобретение компанией Canon компании Milestone, в основном, подчеркивает важность синергии программного и аппаратного обеспечения," - говорит Стив Ма, исполнительный вице-президент VIVOTEK. "Интеграция аппаратных и программных платформ не только может сгенерировать мощную синергию, но и может иметь решающее значение в том, чтобы сохранить инновационность продуктов и услуг для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов. Поэтому, с момента создания компания VIVOTEK тесно сотрудничала с международными и региональными программистами VMS для бесшовной интеграции функциональности видеокамер наблюдения на разных платформах".

По словам Джеймса Вана, директора по продуктам Dahua Technology: "Интеграция аппаратного и программного обеспечения станет более распространенной в связи с развитием новых технологий, таких как облака, большие данные, мобильность и т.д., что ускорит консолидацию IP видеонаблюдения". В частности, касательно производителей VMS, Ван отметил: "Поскольку число поставщиков VMS растет, для рынка естественно делать перестановки, в результате которых самые сильные из них останутся и станут еще сильнее".

Последствия для мелких разработчиков VMS

Итак, что же это все означает для небольших поставщиков VMS? "В общем, возникновение трудностей для небольших брендов на самом деле не является следствием сделки Milestone, это признак рынка, который превращается в более зрелый, конкурентный рынок," - сказал Расп. “Для мелких игроков важно найти новые рынки (”голубые океаны”), с меньшей конкуренцией, а не конкурировать с крупными игроками”. “Голубые океаны” (свободные ниши рынка) в условиях более конкурентного рынка могут сделать возможным выживание мелких производителей VMS, которые лучше могут заполнить нишевые сегменты, чтобы обеспечить более специализированные требования за рамками традиционного сектора безопасности, объяснил Расп.

С другой стороны, Кин Яо, международный директор по маркетингу Hikvision Digital Technology, подчеркнул один из главных вызовов, стоящих сегодня перед мелкими компаниями VMS. "Традиционные VMS заменяют производители оборудования", - отметил Яо. Это все связано с изменяющимся рынком VMS, особенно для небольших проектов, где VMS могут быть заменены решениями IP-видеокамер наблюдения или сетевых видеорегистраторов NVR. "IP-видеокамеры наблюдения с видеорегистратором NVR могут использоваться в ​​небольших проектах, размером от 10 до 30 камер. Для них очень легко получить такого рода решения. "Для маленьких проектов использование этих систем является не только более легким, но и более экономически эффективным решением.

Новые стратегии для компаний

Из-за этих изменений, происходящих в индустрии безопасности, компании стремятся корректировать свои стратегии, чтобы расти с меняющейся отраслью. "Из-за расцвета китайских производителей, слияний и поглощений в индустрии безопасности, конкуренция, несомненно, становится ожесточеннее," - отметил Ма из Vivotek. Ма выделил три ключевые стратегии компании VIVOTEK для поддержания ее конкурентоспособности на рынке: настраиваемость, гибкость и надежность. Кроме того, путем добавления интеллектуальных функций к своей продукции, такие компании, как VIVOTEK делают все, что могут, чтобы сделать свою продукцию выдающейся.

Такие компании, как Dahua и Hikvision применяют индивидуальный подход к VMS для того, чтобы лучше удовлетворить потребности конечных пользователей.

Выживание узконаправленных компаний

Что касается компаний, которые специализируются на одном конкретном виде продукции, консолидация рынка может быть для них толчком в изменении своей стратегии. Однако, это не значит, что для них нет места на рынке. "Производители только программного обеспечения или поставщики только аппаратных средств имеют свою ценность," - сказал Яо о будущем таких поставщиков. "Шанс выжить есть, но если вы хотите развиваться очень быстро, вам нужно гораздо больше вкладывать инвестиций", - продолжил он.

Рюноскэ Кавасима, менеджер по стратегическому маркетингу систем видеонаблюдения Sony Europe, говорит: "Ожидания клиентов продолжают расти, трудно поддерживать конкурентоспособность только с помощью продаж IP видеокамер наблюдения". Несмотря на это, Кавасима считает, что "целый ряд проблем клиентов касаются качества изображения, идентификации и анализа после инцидента; мы [Sony] считаем, что ответом на эти проблемы будет качество ультра высокой четкости 4K. В результате этого, Sony планирует сосредоточиться на разработке видеокамер наблюдения с изображением качества 4K и на программном обеспечении для них".

Еще один способ решения этой проблемы состоит в реализации уникальных функций. "Что касается компаний, которые ориентированы на производство одного типа продукта, для них хорошим решением станет поиск конкурентного преимущества, благодаря этому они смогут отличить себя от других на рынке, а это будет означать, что их трудно заменить," - сказал Ван. На этот счет Расп также выразил мнение: "VMS все больше становится частью экосистемы, содержащей среди других компоненты контроля доступа, PSIM и обнаружения вторжений".

Будущее консолидации

Найл Дженкинс, руководитель исследований рынка видеонаблюдения и систем безопасности в компании IHS, говорит: "Приобретение компанией Canon компании Milestone вряд ли изменит динамику рынка в плане консолидации в краткосрочной перспективе. Скорее всего, толчком для консолидации послужит новое ценовое давление, которое в последнее время оказывали китайские поставщики. В прошлом году резко снизились цены на сетевые видеокамеры наблюдения и на видеокамеры наблюдения HDcctv". Это, по мнению Дженкинса, "может привести к тому, что некоторые поставщики пожелают уйти с рынка или продать свои активы".

Расп считает, что приобретение Canon Europe компании Milestone Systems повлияет на некоторых производителей IP-видеокамер наблюдения, и они начнут разрабатывать свои собственные VMS. Тем не менее, окончательное решение будет приниматься заказчиками: выиграет тот, кто предоставит лучшее качество продукции.

Источник www.asmag.com. Перевод новости выполнила администратор сайта Елена Пономаренко.