Как стартапы влияют на отрасль безопасности

Домовладельцы всего мира теперь имеют больше возможностей для обеспечения безопасности, чем когда-либо прежде. Если бы вам понадобилось приобрести домашнюю сигнализацию или систему видеонаблюдения десять лет назад, вам скорее всего, нужно было бы обратиться к поставщику профессиональных решений. Сегодня все по-другому, и в продаже есть сотни систем безопасности, которые можно запустить в работу одним нажатием кнопки.

Почему так происходит:

• Согласно исследованиям IHS Markit, в 2015 году на компании, работающие на рынке не более двух лет, приходилось 6 процентов доходов рынка потребительских систем видеонаблюдения. К 2016 году это значение выросло до более чем 9 процентов.

• По прогнозам, с 2016 по 2021 год доходы мирового рынка простых систем видеонаблюдения для домашней установки будут увеличиваться в среднем на 20 процентов в год.

• На момент написания статьи 8 проектов, посвященных выпуску видеокамер безопасности, и более 100 проектов, посвященных выпуску устройств для “умных” домов, искали финансовой поддержки на сервисе Kickstarter.

Найти производителя деталей или комплектного оборудования еще никогда не было так просто. Начинающим предпринимателям стоит только взглянуть на сайты 1688.com или Alibaba.com, чтобы найти множество доступных вариантов с разумными требованиями к минимальному заказу. Многие поставщики имеют опыт производства готовой продукции для США и ЕС. Десять лет назад это было редкостью.

Производство товаров для индустрии безопасности в Азии - не новость, но возможность находить их в Интернете внесла свои изменения. По данным IHS Markit, благодаря виртуальным турам по фабрикам и услугам сторонних компаний по контролю качества все чаще западных клиенты решают, что не обязательно посещать эти фабрики лично.

Возможность сделать небольшой заказ позволяет начинающим компаниям с ограниченным бюджетом быстрее вывести системы на рынок. Программное обеспечение является очень важным фактором успеха. Чаще всего инновации касаются программного обеспечения и услуг, а не аппаратного обеспечения. Внедрение инноваций в аппаратных средствах обеспечения безопасности - это дорогостоящий процесс. За исключением затрат на привлечение разработчиков, создание уникального программного обеспечения или услуги небольшим компаниям дается легче.

Компаниям легче получить финансирование. Kickstarter и аналогичные краудфандинговые платформы предоставляют потенциальным предпринимателям доступ к тысячам потенциальных инвесторов. Эти площадки способствуют появлению на рынке новых игроков.

Повышение спроса на системы безопасности с возможностью самостоятельной установки. Популярность и доступность беспроводных устройств безопасности plug-and-play за последние пять лет возросли, что стало основными препятствиями для повышения спроса на решения “сделай сам”.

Как это повлияет на поставщиков традиционных систем безопасности? Как доказала компания Dropcam в 2013 году и компания Ring в 2015 году, новые решения могут завоевать долю рынка очень быстро. Чем проще вывести на рынок новую систему безопасности, тем больше вероятность появления в следующем году новой компании, которая сделает то же самое.

Более низкие затраты на выход на рынок также означают, что нынешние лидеры рынка должны быть более осторожными в отношении “подражателей”. По мере роста числа конкурентов на рынке поставщикам становится все труднее дифференцировать себя. Это часто переходит в более агрессивную ценовую конкуренцию, которую в конечном итоге можно выиграть благодаря экономии за счет масштаба. Так что это отличная новость для потребителей, но не для поставщиков.

Еще одной потенциальной проблемой нынешних лидеров рынка является “наращивание мышц” OEM-производителями из Азии. Это всего лишь вопрос времени, когда они сами выйдут на западные рынки вслед за компаниями Hikvision и Dahua, а также Foscam Shenzhen и Amcrest. По мнению исследователей IHS Markit, OEM-производители представляют собой большую угрозу для нынешних участников рынка из-за их возможности конкурировать по цене.

Несмотря на впечатляющие темпы роста, о которых заявляют компании, доходы потребительского рынка систем безопасности по-прежнему затмеваются игроками индустрии профессиональных систем безопасности. Если поставщик не сможет хорошо зарекомендовать себя и обеспечить стабильный рыночный спрос, у него очень мало шансов получить место на полках крупного розничного продавца.

Потребители теперь более осторожно относятся к покупке товаров, которые нельзя подключить к устройствам систем безопасности, которые у них уже есть. Новым компаниям необходимо будет выделить дополнительные ресурсы на обеспечение того, чтобы их системы были как можно более открытыми.